Os profissionais de marketing investem mais em GEO à medida que a visibilidade da IA se torna a principal prioridade

TL;DR

• A Otimização de Motores Generativos (GEO) agora é uma prioridade estratégica para as empresas.

• A visibilidade em IA é o principal objetivo, mas escalar conteúdo otimizado para IA continua sendo o maior desafio.

• Líderes de marketing estão aumentando os investimentos em GEO, com foco em atualizações frequentes de conteúdo, metadados legíveis por IA e conteúdo de propriedade da marca.

• Rastrear citações de LLMs, definir KPIs focados em IA e integrar GEO em fluxos de trabalho existentes são essenciais para capturar influência impulsionada por IA.

Resumo Executivo

A Otimização de Motores Generativos (GEO) emergiu como uma das principais prioridades para as empresas, mas muitas lutam para implementar estratégias de conteúdo otimizadas para IA em larga escala.

• Em 2025, empresas dos EUA alocaram 12% de seus orçamentos de marketing digital para GEO. (Conductor, Relatório sobre o Estado do AEO/GEO).
• 56% dos líderes de marketing relataram investimentos significativos em GEO, e 94% planejam aumentar os gastos em 2026.
• Apesar do aumento dos investimentos, a visibilidade em IA permanece o principal objetivo, com escalar conteúdo otimizado para IA sendo citado como o desafio primário.

Este relatório delineia as tendências atuais, lacunas operacionais e recomendações acionáveis para equipes de marketing que buscam capturar influência em canais de descoberta impulsionados por IA.

Tendências de Adoção de GEO

Alocação de Orçamento

• Gastos médios das empresas em GEO em 2025: 12% dos orçamentos de marketing digital (Conductor, Relatório sobre o Estado do AEO/GEO).

• Resultados da pesquisa com líderes:

  • 56% relatam investimentos altos ou significativos em GEO
  • 94% planejam aumentar os gastos em 2026

Importância Estratégica

• GEO agora compete diretamente com canais tradicionais, como pesquisa paga e SEO.
• Os profissionais de marketing estão sob pressão para demonstrar ROI e integrar os esforços de GEO com as estratégias de conteúdo existentes.

Componentes Chave do GEO

Pesquisas recentes destacam três áreas críticas para o sucesso do GEO:

1. Atualizações Frequentes de Conteúdo

   • Mais de 70% das páginas citadas pelo ChatGPT foram atualizadas nos últimos 12 meses (AirOps).
   • Conteúdo fresco melhora a capacidade dos motores de IA em referenciar sua marca.

2. Metadados e Descrições Claras e Legíveis por IA

   • Descrições em frases completas têm maior probabilidade de serem compreendidas por sistemas de IA.
   • Frases fragmentadas ou palavras-chave isoladas reduzem a descobribilidade.

3. Manutenção de Conteúdo de Propriedade da Marca

   • 86% das citações de IA generativa se originam de conteúdo diretamente controlado ou influenciado por marcas (Yext).
   • O controle sobre o conteúdo aumenta a credibilidade e a frequência de citações em LLMs.

Desafios Operacionais

Apesar do reconhecimento da importância do GEO, as equipes enfrentam lacunas de execução e medição:

• Escalar conteúdo otimizado para IA: Falta de ferramentas e fluxos de trabalho para produzir eficientemente conteúdo legível por IA em larga escala.
• Rastrear visibilidade: Dificuldade em monitorar onde e como LLMs ou bots rastreiam e referenciam conteúdo de marca.
• Medir ROI: Incerteza sobre o impacto da descoberta impulsionada por IA versus métricas de busca tradicionais.

Recomendações para Profissionais de Marketing

Para fechar a lacuna de execução, as organizações devem adotar uma abordagem estruturada:

1. Estabelecer Visibilidade Base

   • Rastrear menções à marca em respostas geradas por IA usando ferramentas como Dageno.
   • Medir a frequência, contexto e plataforma das citações em ChatGPT, Modo AI do Google, Perplexidade e outros LLMs.

2. Piloto de Estratégias de Conteúdo Otimizadas por IA

   • Implementar atualização automática de conteúdo para páginas-chave.

   • Estruturar o conteúdo para legibilidade por IA com:

     • Descrições claras e completas
     • Parágrafos concisos, com a resposta em primeiro lugar
     • Indicadores contextuais explícitos

3. Definir KPIs para Influência de IA

   • Frequência de menções à marca em respostas de LLM
   • Tráfego de referência proveniente de descobertas impulsionadas por IA
   • Participação de voz em respostas geradas por IA
   • Comparar resultados com concorrentes para identificar lacunas e oportunidades

4. Integrar GEO aos Fluxos de Trabalho de Marketing Existentes

   • Coordenar equipes de conteúdo, RP e SEO para garantir consistência na mensagem.
   • Usar dados de visibilidade de IA para informar campanhas de marketing de produtos, conteúdo social e PR.

Conclusão

O GEO passou de uma prioridade experimental para uma prioridade estratégica para as empresas.

• Líderes de marketing devem investir em ferramentas, fluxos de trabalho e práticas de conteúdo para escalar a visibilidade de IA de forma eficaz.
• Ao rastrear citações de LLM e otimizar conteúdo para sistemas de IA, as marcas podem capturar influência precocemente, à frente de concorrentes que permanecem focados apenas em canais de busca tradicionais.